游戏出海三人游—日本篇

游戏出海三人游是垦丁网络法W&W国际团队与诺诚游戏法主办，白鲸出海法律研究中心、谷歌、游戏葡萄、广州游戏协会协办的全新系列沙龙活动，本系列沙龙将结合演讲与对话形式，邀请出海游戏商业大咖及游戏出海法律合规专家从法律、商业等实务角度对游戏出海问题进行交流探讨。

本次沙龙的目标国家是日本，探讨了日本游戏市场特点，为您介绍值得关注的日本游戏法规与政策、探讨游戏内容审查的关键内容以及日本数据合规政策速览，为您揭秘日本游戏出海。

招募沙龙系列实务分享嘉宾，请有意者与我们联系！

本期的嘉宾是

张宁——中国独立游戏联盟联合创始人

王捷——垦丁网络法 出海合规负责人

朱骏超——诺诚游戏法 创始人

文/王捷 垦丁W&W国际团队法律负责人 资深出海法律顾问

游戏出海三人游

——日本篇

一

日本市场的重要性

由于智能手机的快速发展，日本移动游戏市场规模也开始快速增长。加之一些海外游戏团队的加入，原本封闭的日本游戏市场日益丰富和包容。从全球来看，日本游戏时长规模已经达到世界前三水平，2019年达到了115亿美元。用户规模达到7000万，占本国人口一半以上。并且，日本玩家付费能力强，愿意为游戏付费。

即使是在疫情期间，虽然游戏产业也受到了影响，但日本市场整体依旧强健。

随着季度变化，手游榜单会发生改变。但是总体固定。在日本，宫斗类游戏和角色扮演类游戏深受玩家喜爱；女性向、超休闲游戏也会成为日本市场的新热点。

日本手游市场有三个特点：首先，海外游戏表现强劲，一度闯入榜单前列；角色扮演类、休闲类游戏最受玩家喜爱，也是出海的主力军；玩家对游戏的品质要求很高，对游戏的画面、配音等有较高要求。

对于想要出海日本的游戏公司来说，

1. 入乡随俗

日本游戏市场长期封闭，处于“孤岛”状态。在过去，外来游戏并不受到玩家青睐，日本玩家更加忠诚于本国游戏。然而，在2014年左右，随着玩家的迭代，这种观点得到了改变。玩家的兴趣点发生了变化，这也给游戏出海日本市场带来了机遇。所以，建议出海公司抛却国内游戏成功经验，入乡随俗，尽快适应日本游戏市场。

2. 诚信为本

日本是讲究人际关系的圈子社会，因此诚信非常重要。不要取巧，而要脚踏实地。例如，我们在与日本厂商交流时，应当秉持实事求是的原则，避免过度吹捧自己，否则会带来信任危机。

日本对数据很看重，在与日本厂商洽谈时，最好附带具体的数据，方便对方进行了解和判断。在数据方面，除了常规的留存、转化率等，日本厂商还注重下载量和装机量。因此在资料准备阶段，可以在这方面做好准备，做到有备无患。

3. 保持耐心

由于文化特性、民族特性、商业习惯影响，日本厂商给出回应的时间通常较长。因此在与日本市场进行合作时，建议保持充足的耐心。同时，建议做好前期准备工作，不打无准备之仗。

二

值得关注的日本游戏法规与政策

作为游戏厂商，出海日本需要注意诸多法规政策。

首先，出海前我们需要了解日本的资质/特许牌照、外资准入、公司主体选择等信息，方便进行资格和形式上的认定。

针对游戏领域的特殊性，需要对实名认证、游戏分级、游戏防沉迷/限制充值、内容审查、广告营销限制、未成年人保护、擦边球（射幸/代练）等方面着重考量。

此外，一些出海通用合规同样需要纳入考虑，具体包括用户隐私保护、数据安全、IP风险、数据跨境传输、服务器部署、第三方支付合规等。

目前，对于出海日本市场的游戏厂商来说，下列法律制度值得注意：

另外，日本具有严格的分级制度。与韩国不同，日本的分级制度并非由政府强制管控，更多的是一种社会组织行为。但是，出于发行便利角度考虑，建议游戏厂商做好分级标识。

上图所示的年龄标识适用于所有游戏，包括手机游戏。所以，对于游戏厂商来说要注意自家游戏的分级情况，并在显著位置进行标示。

除了年龄标识，还有内容标识。

在发售前、宣传期，游戏还需进行教育标识。

在日本，另有EOCS（软伦）对成人游戏进行审查。

整体来看，日本的制度、法规比较明确，摒弃了很多暗箱操作的可能。这为游戏发行提供了便利。日本的各种规制与韩国等其他国家相比，对出海厂商更加友好和包容。因此，只要严格按照规章行事，一般不会出问题。

日本对青少年上网同样非常重视。在日本，发布了《关于为青少年创造安全安心的上网环境的法律》，为青少年提供保障。（关于青少年合规的具体内容请联系我们获取详细PPT）

在日本进行游戏推广时，有一些tips需要注意。

第一，是广告代理商，在中国对此持排斥态度。但在日本，已经建立了完善的分工机制，代理店是具有一定价值的。一方面，有一些资源与代理店是绑定的；另一方面，代理店有时能够帮助厂商拿到更好的优惠。虽然代理店可以省心省力，但它只能起到代理作用，具体的问题还是要厂商自己定夺。

在进行选择时，我们要从业务、法务上把好关，避免遇到“不靠谱”的代理店。

第二，有时游戏厂商很难判断代理店的报价、方案是否符合自己的需要。对于此，需要擦亮眼睛，谨慎考量。

另外需要注意的一点是，在众多的日本代理店中，如果对方开价是1000万日元的整倍数，就需要多加小心。因为通常情况，各项费用的总和不是整数。此时可以要求对方出具明细，就服务费的部分着重比价考量。

很多国内厂商出海，会找名气大、规模大的广告代理商，但是它们的擅长领域并非符合厂商自身需求，而且价格通常较高。因此，可以通过咨询机构、朋友介绍等方式，选择高性价比、高匹配度的广告代理公司。此外，要允许自己“试错“，可以用多次小额的方式尝试几家不同的公司，并且尽量采用成果-报酬型的交易方式，帮助自己选出性价比最高的广告代理伙伴。

地推的作用也不容忽视。日本大城市外的周边地区缺乏丰富的物理娱乐设施，这就为线上娱乐提供了机会。如果出海厂商希望拓展游戏用户、避免同行碰撞，可以将目光投向广大地方，而非仅限于大城市。此外，日本的第三方消费机构、消费数据机构等拥有自己的大数据系统，掌握了大量消费者的用户信息，因此可以通过与他们合作的方式，取得更好的地推效果。

除了地推，电子邮件也是进行广告投放的阵地。日本出台了《特定商业服务法》，对电子邮件发送广告进行了限制。（具体内容请联系我们获取详细PPT）

射幸问题也是游戏出海需要注意的地方。日本对“开箱子“概率也进行了规制

关于虚拟货币问题，日本推出了支付服务法案，对虚拟货币进行规制。（具体内容请联系我们获取详细PPT）

许多出海公司没有在当地设立子公司，而是“空军出海“的方式。在日本，这种模式是需要缴纳消费税的。

在日本的本地化方面，同样有一些需要注意的点。

在进行本地化时，要注意翻译的质量，建议找日本本地的公司进行校译和母语确认。同时，要注意客服的质量，以确保游戏保持良好口碑。

三

游戏内容审查的关键内容

日本的游戏需要进行审查，其中有一些内容是被禁止的。

（关于日本游戏禁止性表达的具体内容请联系我们获取详细PPT）

四

日本数据合规政策速览

日本在数据保护方面采取了一系列措施。目前，已有多部法律、规范对个人数据提供保障。（关于数据保护方面的具体内容请联系我们获取详细PPT）

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截至2020年1月，日本对相关领域尚无处罚条例。但随着时间发展，这方面会逐渐完善，建议出海厂商加以关注。

对于企业来说，日本数据保护也给我们以启示。

对于日本数据的跨境传输，有一些地方也值得注意：

Tips:

1、 在对市场的认知和划分上，不要将日韩混为一谈。两国在游戏领域存在较大差异。

2、 可以以日本为跳板，借助日本在全球完善的ip链和强大的影响力，向更广大的市场进行输出。

内容整理：程雅妮

编辑：魏彤、王湄怡

（以上为本次日本游戏出海沙龙的部分内容，如需获得全部PPT内容，欢迎联系王律师获取详细PPT）

作者介绍

王捷，垦丁海外业务负责人，资深出海法律顾问。

广东省法学会信息通讯法学研究会理事，荷兰 RuG 国际经济法与商法硕士，曾任职阿里巴巴大文娱集团，深耕海内外多条业务线，专业能力模块包括产品风险管控、业务流程搭建、风险分析评估、数据保护与合规、纠纷案件处理、竞对攻防布局、政府监管合规、海外公司治理、投资项目管理等。九年多的科技型公司实务经验与中外律所从业背景，能更准确理解客户核心需求，快速响应并提供基础到战略的有效支持，并为各类出海互联网企业拓展印度、东南亚、中东、非洲、欧美等新兴及重要市场提供有效的合规解决方案与落地支持。 

联系方式：微信jie-72，添加微信，请备注来意，如“业务合作”，“学术交流”等等，感谢！

朱骏超，诺诚游戏法团队负责人，律所合伙人/执业律师。

擅长并长期专注于游戏及互联网领域，熟悉游戏及互联网领域的背景知识，已为几十家游戏公司提供全过程法律服务，在诉讼及非诉讼方面积累了丰富的专业知识和法律服务经验。

张宁，CIGA中国独立游戏联盟理事、制作人

擅长并长期专注于中国游戏及出海游戏领域，特别是日本游戏出海，具有丰富的游戏行业经验与知识。CIGA能提供巡回沙龙、独立游戏厅展示、CIGA Game Jam，IndiePlay独立游戏大赛、开发者大会、WePlay游戏文化展等内容服务。

   

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